發(fā)布時(shí)間：2019-09-26 來源： 瀏覽次數(shù)：4903

    我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，有些經(jīng)理，在剛?cè)肼毜臅r(shí)候，發(fā)展客戶很快；入職一年之后，發(fā)展客戶很慢，甚至半年時(shí)間也發(fā)展不到一個(gè)新客戶。究其原因，我總結(jié)是：人在沒得選擇的情況下，會(huì)全力以赴服務(wù)任何客戶，而不計(jì)個(gè)人得失。但人在稍為取得一點(diǎn)成績(jī)之后就容易生發(fā)機(jī)心——還沒接觸到客戶之前，就對(duì)客戶作了大小的判斷，開始計(jì)較利益得失。

    為什么有些經(jīng)理回款10萬元、20萬元、30萬元，就再也止步不前了呢？就是因?yàn)橛辛藱C(jī)心，有了計(jì)較。人一旦開始有了計(jì)較，開發(fā)客戶的速度肯定就會(huì)慢了下來。為什么？當(dāng)你計(jì)算客戶大小的時(shí)候，對(duì)小客戶你就會(huì)愛理不理了——從此小客戶你是再也抓不到的了。大客戶呢？大客戶的訂單的誘惑是足夠大的，但你付出的代價(jià)也是夠大的，估計(jì)時(shí)間一長(zhǎng)拿不下大客戶，有些同事又難免開始計(jì)較。

    所以我就想啊，如果一個(gè)銷售經(jīng)理，無論在清碧做了多少年，也無論他有了多少老客戶，在服務(wù)新客戶時(shí)，都能做到好像剛?cè)肼毲灞坦疽粯?，渴望為客戶服?wù)，業(yè)績(jī)?cè)趺磿?huì)不增長(zhǎng)呢。想想，你剛?cè)肼毲灞虝r(shí)，你用你的機(jī)心計(jì)較個(gè)人得失了嗎，哪怕只有1%的希望你都愿意做出100%的努力吧。想想入職后開的第一張單吧，哪怕這張單只有3000元，你也是無比激動(dòng)。這就對(duì)了，永遠(yuǎn)都以“開入職后開第一張單”的心態(tài)去做化妝品OEM銷售工作，由10萬元增長(zhǎng)到30萬元、增長(zhǎng)到50萬元、增長(zhǎng)到100萬元......也就有了可能。這叫空杯心態(tài)，這叫不忘初心，這叫回歸本真，這就是老子所說的：不計(jì)較成就了最大的計(jì)較。這就是化妝品OEM經(jīng)理應(yīng)有的一個(gè)心態(tài)，心態(tài)決定成敗。

    我們調(diào)整到了空杯心態(tài)之后，就要去確立能夠到達(dá)成功的路徑。化妝品OEM經(jīng)理成功的途徑有二：（一）合作到30個(gè)活躍的中小客戶，每個(gè)客戶三個(gè)月內(nèi)都有回款，平均每個(gè)客戶每月回款1萬元；（二）合作到5個(gè)大的活躍客戶，每個(gè)客戶每月回款20萬元。

    基于你個(gè)人的生存現(xiàn)實(shí)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，以及清碧在行業(yè)的定位，建議大家分兩步走：先合作到30個(gè)活躍的中小客戶，再合作上3個(gè)大的活躍客戶。畢竟，活下去是發(fā)展的基礎(chǔ)，清碧的技術(shù)、服務(wù)、名望，說服一個(gè)小客戶并與之合作還是容易的。小客戶創(chuàng)造的提成讓你活得下去、小客戶創(chuàng)造的利潤(rùn)讓公司活得下去。企業(yè)也是生命，遵循生命的要義，活下去才有意義。

    當(dāng)你的中小活躍客戶已經(jīng)累積到了30個(gè)以上，你的生存和企業(yè)的存活都已經(jīng)不成問題了，別猶豫了，你只有華山一條路——追逐并捕獲大客戶。無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰啊，你在企業(yè)的價(jià)值以及人生的意義，都只有5個(gè)以上的大客戶才能幫你彰顯和體現(xiàn)。為什么是5個(gè)？沒有5個(gè)，你一樣受制于人，人生還是憋屈。

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